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《赛马娘》是由SEGA发行的一部动画作品，主要讲述了以马为主题的运行系统“竞骏”的主人公们与伙伴一同竞速、相互合作而获得快乐与感动的故事。在这个世界中，存在着不需要以体重和性别等外观因素决定成绩的赛马娘们，她们通过各自的赛马竞争成长为“最强”，从而取得自信。

如何教学《珍珠鸟》？

《珍珠鸟》原文

《珍珠鸟》课文主题思想

本文生动地描述了珍珠鸟在作者的悉心照料、呵护下，由害怕人到信赖人的变化过程。告诉我们：信赖，往往创造出美好的境界。

每课一题：

“我”是怎样逐渐得到珍珠鸟的信赖的？

答：“我”对珍珠鸟真诚、无微不至的关爱，让“我”逐渐获得了珍珠鸟的信赖。

具体表现在：

(1)“我”为珍珠鸟精心布置幽静、安全的居室。

(2)为了不打扰它们，“我”从远处观察。

(3)当小珍珠鸟出生后，“我”忍住好奇，没有去惊动它们。

(4)小珍珠鸟跑到稿纸上绕着笔尖蹦，“我”不动声色。

(5)珍珠鸟落到“我”的肩上，“我”停住笔，生怕惊跑它。

《珍珠鸟》课内字词总结

一、多音字

笼lóng（鸟笼）lǒng（笼罩）

蔓màn（蔓延） wàn （瓜蔓）

待 dāi（待着） dài（等待）

挨āi (挨着)ái (挨打)

二、近义词

舒适一舒服 温暖一温和 繁茂一茂盛

亲近一亲密 索性一干脆 信赖一信任

三、反义词

舒适一难受 自在一拘束 伤害一爱护

淘气一乖巧 信赖一怀疑 美好一丑恶

四、理解词语

深幽:深邃,幽深。

垂蔓:文中指吊兰垂下来的细长的茎。

神气十足:形容十分得意和傲慢的神态。

伏案:趴在桌子上(读书,写字)。

不动声色:内心活动不从语气和神态上表现出来,形容态度镇静。

索性:表示直截了当;干脆。

眸子:同“眸”。本指瞳人,泛指眼睛。

流泻: 迅速地流出、射出。文中指作者无法控制自己的感情，感受从笔端一下子流淌出来。

信赖:信任依赖。

五、词语搭配

(舒适又温暖)的巢 (茂盛)的法国吊兰

(深幽)的丛林 (笛儿般)的叫声

(尖细又娇嫩)的鸣叫 (珍珠似)的白点

(细腻)的绒毛 (美好)的境界

(不动声色)地写

六、词语扩展

“不”字开头的词语

不动声色 不由自主 不知所措 不可思议

不辞而别 不堪设想 不甘落后 不远万里

不翼而飞 不拘小节 不遗余力 不共戴天

《珍珠鸟》课文分析

七、课文分段

第一段（1）：写朋友送“我”一对珍珠鸟。

第二段（2-12）：写可爱的雏鸟出生了，在“我的呵护下健康成长，“我”取得了小珍珠鸟的信赖，与它建立了亲密无间的友谊。

第三段（13-14）：点明主题一一信赖，往往创造出美好的境界。

八、句子解析

1.小鸟的影子就在这中间隐约闪动，看不完整，有时连笼子也看不出，却见它们可爱的鲜红小嘴从绿叶中伸出来。

“影子” “小嘴”是小鸟的剪影，透过剪影可以看出它们的自在。从“可爱、鲜红”等词语可以看出“我”很喜欢这对珍珠鸟。

2.我很少扒开叶蔓瞧它们，它们便渐渐敢伸出小脑袋瞅瞅我。我们就这样一点点熟悉了。

由于“我”给珍珠鸟创造了舒适、自由的生活环境，不去打扰它们，得到了它们的信任，这种关爱使珍珠鸟这种十分怕人的鸟与“我”越来越熟悉。

3.它小，就能轻易地由疏格的笼子里钻出来。瞧，多么像它的父母：红嘴红脚、灰蓝色的毛，只是后背还没生出珍珠似的圆圆的白点。它好肥，整个身子好像一个蓬松的球。

这是“我”对出世不久的小珍珠鸟的外形描写，此处连用两个比喻，生动形象地描绘出小珍珠鸟可爱的样子，流露出对小珍珠鸟的喜爱之情。

4.它先是离我较远，见我不去伤害它，便一点点挨近，然后蹦到我的杯子上，俯下头来喝茶，再偏过脸瞧瞧我的反应。我只是微微一笑，依旧写东西，它就放开胆子跑到稿纸上，绕着我的笔尖蹦来蹦去，跳动的小红爪子在纸上发出嚓嚓的响声。

作者运用拟人的手法，使珍珠鸟似乎也有了人的神情和心理。“挨近、蹦、俯下、喝、偏、瞧瞧、跑、绕、蹦来蹦去” 等动作描写，活画出一个像孩子一样顽皮的鸟的形象，那是一份回报 “我”友好地对待它的情意。“我”从中得到的是一种惬意的独特的享受。表达出“我”心中温柔的爱意。这是人与鸟的第一次亲密接触。

九、问题归纳

1.读课文，想一想课文写了什么？

这篇本文叙述了“我”和珍珠鸟从相识、熟悉、亲近到信赖的关系变化过程。

2.课文从哪些方面写出了珍珠鸟的可爱?“我"和珍珠鸟之间有着怎样的情意?

课文从珍珠鸟的外形、叫声、动作、神态等方面描写了它的可爱:(1)小珍珠鸟“红嘴红脚,灰蓝色的毛，只是后背还没生出珍珠似的圆圆的白点。它好肥，整个身子好像一个蓬松的球儿”;(2)大珍珠鸟发出“笛儿般又细又亮的叫声”,小珍珠鸟“发出一种尖细又娇嫩的鸣叫”;(3)小珍珠鸟“一会儿落在柜顶上，一会儿神气十足地站在书架上,啄着书背上那些大文豪的名字;一会儿把灯绳撞得来回摇动，跟着逃到画框上去了”;(4)小珍珠鸟“趴在我的肩头睡着了,银灰色的眼睑盖住眸子，小红爪子刚好被胸脯上长长的绒毛盖住”。

小珍珠鸟在“我”的照料和呵护下，活动的范围由笼子到屋里，从桌面到“我”的身上，落脚的地点从“柜顶”“书架”“画框”，再到“书桌”“稿纸”,甚至落在“我的肩上”。它一步一步地亲近“我”，胆子越来越大，神态也越来越自在、悠闲。这一过程反映 了“我”和小珍珠鸟之间亲密、友好的情意。

十、课文主题

这篇本文叙述了“我”和珍珠鸟从相识、熟悉、亲近到信赖的关系变化过程。谱写了一曲人与动物和谐相处的爱的颂歌，告诉我们:信赖，往往创造出美好的境界。中们不难看出家乡在母亲心中的分量

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15本犯罪心理学书籍

15本犯罪心理学书籍推荐

　书籍是用文字、图画和其他符号，在一定材料上记录各种知识，清楚地表达思想，并且制装成卷册的著作物，为传播各种知识和思想，积累人类文化的重要工具。以下是我为大家收集的15本犯罪心理学书籍推荐，希望能够帮助到大家。

　1、犯罪心理学——司法心理学系列

　（美）巴特尔　等著，杨波，李林　等译/2009年02月/中国轻工业出版社 本书是一本从心理学观点来探讨犯罪问题的教科书，本书尽可能全面而深入地阐述当代犯罪心理学的理论、研究和应用，从罪犯和被害人的角度探讨了犯罪的行为、情绪和认知方面的问题。尤其从罪犯的认知方面综述了当前最新的研究成果，深入讨论了罪犯的知觉、推理、信念、决策和态度；此外。还分析了犯罪行为的原因、分类、预测、预防、干预和治疗。

　书中作者引导读者全面正确地对待复杂的犯罪行为，以避免对犯罪问题作简单、片面和武断的结论。本书可供犯罪学、犯罪心理学、司法心理学等领域的专业人士以及对此感兴趣的读者学习和参考。

　2、犯罪心理学

　梅传强　主编/2010年07月/法律出版社 本书是本书是全国重点政法院校系列教材，自2003年出版以来，多次重印，广受赞誉。

　本次新版，汇集了本学科领域的优秀中青年作者，思想敏锐，知识体系完整。本书尽可能全面而深入地阐述当代犯罪心理学的理论、研究和应用，分析了犯罪心理因主观、年龄、性别、组织形式等而出现的各种差异，反映了当前最新的研究成果，深入讨论了财产犯罪、暴力犯罪、毒品犯罪、职务犯罪等不同的犯罪心理；此外，还在犯罪心理的预测、预防、矫正等方面都有精辟的阐述。

　本书可供高等院校法学类本科生、专科生学习使用，也可供司法实际部门的工作者研究和学习使用。

　3、犯罪心理学（第五版）

　罗大华 主编/2007年07月/中国政法大学出版社 本书是经司法部法学教材编辑部审定的高等政法院校规划教材，于1997年出版后，各政法院校和大学法律系、法学院广泛采用，取得了较好的教学效果。与此同时，广大读者也对本教材提出了许多宝贵的建议。根据读者的意见，我们于1999年和2003年两次作了部分修订。由于近年来社会犯罪类型和与犯罪作斗争形势的发展变化，也由于新的研究成果不断出现，亟待对原有的教材做一些补充和修正，我们于近日再次对《犯罪心理学》教材作了修订，出版了2007年修订本。借修订本出版之机，我们也同时改正了原教材中由于校对不细和撰写疏漏所造成的一些瑕疵。

　原教材为16章，为了较深入地研究刑罚惩罚的社会心理效应和对治理犯罪的功效，新增设了一章“刑罚心理”；同时，将“罪犯心理矫治”纳入犯罪心理学的视野，作为特殊预防的重要组成部分。

　4、犯罪心理学

　熊云武　编著/2007年08月/北京大学出版社 本书是法学精品课程系列教材之一，它以普通心理学和社会心理学为基础，全面、系统地阐述了犯罪心理学的相关问题，涵盖了犯罪心理学的研究对象及学科性质、犯罪心理结构、犯罪心理机制、环境与犯罪、人格与犯罪、犯罪动机、犯罪心理情境、各种类型的犯罪心理分析、犯罪心理预防、犯罪心理矫正等内容，具有主题突出、内容丰富的特点。本书所选取的案例，其素材大多取自现实生活中的真实案例，并与教学内容和教学目标紧密结合，具有较强的'理论价值和实践意义。

　本书可供高等院校法学类本科生、专科生学习使用，也可供司法实际部门的工作者研究和学习使用。

　5、 新编犯罪行为心理学

　王锐 编著/2010年03月/中国人民公安大学出版社 犯罪行为心理学的基本理论问题包括犯罪的本质、犯罪心理的实质和价值追求，以及犯罪行为预防与控制的内在联系等。这些犯罪心理学的基本理论是解答犯罪行为具体现实问题的基础，是破解现代犯罪行为心理原因的钥匙，犯罪行为心理学理论对司法实践具有重要的指导价值。本书系统地介绍了犯罪行为心理学的基本理论，对新型犯罪行为心理问题进行了有针对性的思考，力求在理论指导司法实践方面提供一些有价值的参考。

　6、走向歧途的心灵：犯罪心理学

　张明 主编/2004年04月/科学出版社 “图解现代人心理新话题”是一套从心理学的入门开始，全面地对心理所涉及的领域进行介绍的丛书，其内容充实，图文结合，深入细致地探求心理学的内涵，旨在解决人们在现实中所遇到的心理问题，对人们的现实生活起到更好的指导作用。

　本书是这套丛书之一。犯罪行为的产生于当事人内心世界的形成，发展、变化等因素有关，所以我们不能只看表面来判断各种犯罪行为和作案人员，而是要了解罪心理变化，做到防患于未然，本书针对现代社会常见的青少年犯罪，、抢劫、性犯罪等各种行为的原因和对策进行相应的分析，帮助读者及早洞察犯罪发生的可能性，保护生命财产免受损失，同时还有助于挽救失足者。

　本书适合对心理学感兴趣的一般读者阅读，对于心理咨询人员以及心理学专业的学生有一定的参考借鉴作用。

　7、犯罪心理学

　魏建馨，张学林 著/2003年02月/南开大学出版社 撰写本书的目的，是向学生们介绍当今犯罪心理学研究领域的现状，同时向他们展示犯罪心理学家在尝试提示犯罪心理时所感受到的兴奋和面临的挑战。或许有人会问，现在诸如犯罪心理学的教材比比皆是，还能写出什么样的内容而令人更加激动吗？然而事实是，在这样的一段时间里，犯罪心理学的研究领域已经发生了巨大的变化。在传统的理论研究框架的基础上，可以说凡是与犯罪心理相关联的问题都成为人们探索的课题，人人都想标新立异，都想具有不同凡响、独到之处。这种学术竞争的态势，可以使人们开阔视野，去伪存真，找寻到真正归宿。当前犯罪心理学家所关注的包括以下一些主要问题：天性与教养是如何相互作用促成个体的犯罪心理与行为的，犯罪人格的本质是什么，个体在不同的文化环境中存在着的差异性，怎样才能预防、减少直至消除犯罪等。如果能够从对这些无时无刻不在困扰着人们的问题的探讨过程中，激发出些许人类智慧的闪光，使我们获得令人欣喜的想法和有效的犯罪控制系统的设计，这也就是作者最大的期待。

　8、犯罪心理学（第四版）

　张保平，李世虎 编著/2006年02月/xx大学出版社 第九章原为偷越国（边）境犯罪心理，这是因为，偷越国（边）境犯罪只是流动型犯罪的表现形式之一，而且流动型犯罪是当前，一定也是今后相当长时期内一种突出的犯罪形态，需要从理论上加强研究，实践中……

　9、青少年犯罪心理—变态心理学理论与应用系列丛书

　张理义 主编/2009年05月/人民卫生出版社 本书保持了原书的篇章结构和主要特点，同时重点对第九章、第十二章、第十三章、第十四章等章节作了修订。第九章原为偷越国（边）境犯罪心理，这是因为，偷越国（边）境犯罪只是流动型犯罪的表现形式之一，而且流动型犯罪是当前，一定也是今后相当长时期内一种突出的犯罪形态，需要从理论上加强研究，实践中加强应对。第十二、十三、十四章修订，使得全书的体例更趋统一和科学，同时，修订者也注意到，网络犯罪作为一种全新的犯罪样式，是需要学术界加以认真研究的，而其中的重点又是青少年、网络犯罪，对此，本书的修订者给予了应有的关注。

　10、犯罪心理学（第二版）

　栗克元，吕瑞萍　主编/2009年09月/郑州大学出版社 犯罪心理学是研究影响和支配犯罪人实施犯罪行为的犯罪心理及其结构形成、发展和变化规律以及犯罪对策心理学依据的一门学科。犯罪心理学自从20世纪80年代复兴以来，通过犯罪心理学移植、本土化过程已经从单一的理论构建逐渐向服务于司法实践方向发展。现阶段司法实践更强调整体和功能的研究、强调增加社会心理学的元素以及与刑法融会贯通，形成跨学科的视野，解决现实社会生活中的冲突与矛盾。实践证明，这门学科对于揭示犯罪心理的形成过程，进而遏制犯罪、减少犯罪，对于加强社会主义法制建设和构建和谐社会都具有重要意义。

　该书力图在理论架构、心理技术以及应用研究诸方面出新。

　11、犯罪心理学/21世纪心理学教材系列

　2004年02月/科学出版社

　12、犯罪心理学（警官高等职业教育系列教材）

　张晓真　编著/2008年02月/中国政法大学出版社 本书是在警官高等职业教育系列教材《犯罪心理学》（张晓真主编、杨扬副主编，中国政法大学出版社2005年版）的基础上修订而成，主要为适应高等警官职业院校相关专业的教学需要而编写。

　根据警官高等职业院校人才培养目标和教育部对高职院校“突出实践应用能力培养，理论知识以必需够用为度”的教学要求，依据犯罪心理学的学科发展现状及教学需要，本次修订对原书的有关章节进行了增删。

　13、犯罪心理学习题集

　严圭，吴宁 主编/2005年10月/中国林业出版社 原来我们周边的生活中充满了可以用心理学的知识去看待、去分析的问题，一旦学会用心理学的观点去审视问题，我们就多了一个视野，多了一种方法，也多了一份与人与己交往的自由。当然习题的回答，有一些……

　14、现代法学教材：犯罪心理学

　梅传强　主编/2007年02月/中国法制出版社 本书是在司法部法学教材编辑部编审的《犯罪心理学》的基础上修订而成的。本次修订，除了对原来相关内容作了必要的修改和补充外，我们还根据近几年笔者对犯罪心理学问题的思考，增加了一些新的章节；同时，也借鉴和参考了同行的一些研究成果，以期能够反映犯罪心理学发展的最新动态。

　15、犯罪心理画像：行为证据分析入门

　（美）特维 著，李玫瑾 等译/2005年04月/中国人民公安大学出版社 本书试图建议一个参考课本用于犯罪心理画像演绎方法的应用。它有一个大胆的设想，在建立和完善与之相关的专业术语和专业核心观念的同时，能十分清晰和形象地对这种方法加以介绍。此外，另一个目标是，建立刑事物证、行为证据和犯罪心理画像之间联系的牢固基础。

　本书的内容共有28章，分别介绍了犯罪心理画像的历史，犯罪心理画像的基本方法，还有如何从犯罪现场、证据、伤害形态、被害人、犯罪行为、犯罪动机、犯罪人特征等角度进行犯罪心理画像。此外，本书还介绍了对一些常见案件类型如、变态犯罪和网络犯罪的心理画像研究。在本书中，作者还专设一章用于论述“心理画像作为一门职业”所需要的严谨态度和必须遵守的职业道德。读者可以从中感受到作者对这一研究领域的审慎和严肃的态度。

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一个好的业务员应该具备哪些特点

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

那如何成功做好业务员有了答案：

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。

1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。

2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。

3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

一、拜访前：

1．要做好访前计划。

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2．前计划的内容。

(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

(3)预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。

二、拜访中：

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。

F---Fewture(产品的特征)

A---Advantage(产品的功效)

B---Bentfit(产品的利益)

在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

三、拜访后：

1．一定要做访后分析。

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改进措施。

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。 最后祝你成功！！

梦见妻子画浓妆是什么意思

梦见妻子画浓妆是什么意思

梦见妻子画浓妆是什么意思，梦向来都是稀奇古怪的，无论你在梦中看见了认不认得的人都不要多想，也许只是你的一种幻想，下面和大家分享梦见妻子画浓妆是什么意思。

梦见妻子画浓妆是什么意思1

画浓妆的梦，是一个不太好的征兆，表明你的婚姻可能会遇到一点让人烦恼的麻烦。

梦见妻子画浓妆：表明你内心深处正在承受感情的煎熬。你不愿意把此事告诉别人，因而用农妆艳抹的方式来宣泄你内心的烦恼。

梦见妻子画浓妆：暗示夫妻之间的感情可能会出现裂痕，两人很有可能会分道扬镳。

如果梦到自己的妻子，意味着梦者在现实生活中会遇到很多意料不到的事情。

梦见和妻子吵架：预示都会你的刑期就要到了，很久你就会出狱和家人团聚，夫妻恩爱。

男人梦见妻子离开：说明你的妻子会遇到一些不好的事情，经过这件事情你会更加疼爱对方。

做梦梦到妻子出轨：暗示你对现状不满，但是你却没有什么好办法来解决这个问题，你的能力也不足。

梦见和妻子吵架：预示着你的家庭会很和睦，一家人都不会遇到灾祸等不好的事情，幸福美满。

梦 见妻子画浓妆的案例解析

梦境：梦见妻子画浓妆怎么回事？

解说：对男性而言，表示他的`妻子会生一个女儿。

梦见妻子画浓妆是什么意思2

吉凶指数：82

梦见化妆，预示着你近期要防止上当受骗，不要轻易相信别人，以免被骗走钱财。

梦见化妆，有伪装的意味，表示欺骗你的人正戴上假面具，所以特别要小心借钱给熟朋友。

梦见自己在化妆，预示着你近期有什么不可告人的秘密，并且已经被人察觉，因此你急于通过遮掩的办法来躲避这件事情。

梦到你正在化妆，表示你会认识一个外型很亮丽的异性朋友。而如果在梦中妆一直画不好，表示你在家庭中处于被动地位，你很爱你的老公，不过你老公总是让你很担心。

梦见见老婆化妆，清清爽爽的服装、清清楚楚的化妆方式┅自然不做作的模样对恋爱运特别有用。素材也尽量以自然为主，棉制T恤当然是其中之一，如果在内在美┅内衣上也以软质棉制为主更好喔。不过清爽可以却不宜过度裸露，尤其是胸口部位不要过低了。找时间整理一下衣柜里的衣物，有利下周的服饰穿搭，还可提升人际运喔！

出行的人梦见见老婆化妆，建议改期出发，延后出行。

怀孕的人梦见见老婆化妆，预示生男，夏占生女，慎防动胎气。

本命年的人梦见见老婆化妆，意味着发自内心的改悔，目前运势艰辛，往后有好转机。

恋爱中的人梦见见老婆化妆，说明虽有小人从中破坏，误会澄清即可。

做生意的人梦见见老婆化妆，代表顺利经营。起初有阻碍，而后财利大与。

上学的人梦见见老婆化妆，意味着考试中突生意外致成绩欠佳。

梦见见老婆化妆，按周易五行分析，吉祥色彩是红色，财位在正西方向，桃花位在西南方向，幸运数字是2，开运食物是猕猴桃。

就在今天，全球华人世界里大约有 2724人 跟你一样也梦见见老婆化妆。如果梦见见老婆化妆，买**的话，建议购买号码为 32。

梦见见老婆化妆的吉凶：

虽有长辈的爱护提拔，或父祖之余德荫益，而可成功于中年或壮年，但基础运劣，须防青年或晚年期之急变没落或遭受病苦、破财、失败或因事被杀等之不安定，凶运频来之兆。 吉多于凶

梦见妻子画浓妆是什么意思3

吉凶指数：93

梦见化浓妆的女人，即使是平时自认潇洒自在的人这两天也要约束自己在举止上优雅一点。平常不喜欢穿裙子的女生不妨穿件短裙让自己更有女人味。这两天的举止表现换来的印象与人气运很不一样喔，稍微性感点的装扮也让自己有另一种满足感。穿著露出脚趾的鞋子时，先修剪好脚指甲，这也是被评分的重点之一喔！

上学的人梦见化浓妆的女人，意味着理科成绩不佳，宜再努力。

做生意的人梦见化浓妆的女人，代表经营不顺、无法周转、终告停止。

本命年的人梦见化浓妆的女人，意味着升等进禄，诸事平顺，宜守不宜进，不可大投资。

恋爱中的人梦见化浓妆的女人，说明可望成婚。坦诚相待。

怀孕的人梦见化浓妆的女人，预示生女，忌动土动胎气而流产。

出行的人梦见化浓妆的女人，建议风大则延后出外。

梦见化浓妆的女人，按周易五行分析，吉祥色彩是紫色，幸运数字是0，桃花位在正西方向，财位在西北方向，开运食物是青菜。

就在今天，全球华人世界里大约有 1276人 跟你一样也梦见化浓妆的女人。如果梦见化浓妆的女人，买**的话，建议购买号码为 32。

梦见化浓妆的女人的吉凶：

基础坚固，毫无变动，如立盘石之上发展，达成目的，向上进取，努力奋斗，容易成功富贵，顺利发展，安泰健身长寿。大吉昌

家风家训征文素材

家风家训征文素材

　每个人都有属于自己家的家风，家训。并且中华民族素有“礼仪之邦”的美誉，向来重视家教，而家风家训更是重要。

　素材一：家风助我成长

　我家的家风是“孝”，孝敬父母，尊敬师长。父母一直告诫我：百善孝为先！家风是一条应该牢记的座右铭。有了它，我们才可以在社会上立足，才能让自己走得更远！铭记家风，为自己的人生奠定坚实的基础，踏出坚定的步伐，成为国家的栋梁之才！

　家风也可以代表一个国家的风气，国家就是人民的家，这家风就更为重要了。它要靠人民地努力，遵纪守法，互帮互助，一个国家的繁荣昌盛，不仅仅是物资上的丰富。在我看来，更重要的是它的风气，一个国家、一个朝代的风气决定了它的衰与胜，只有社会风气好的国家，才能国富民强，才真正算得上是一个强国。

　一天晚上，我去同学们家玩，妈妈和我约定的时间是七点半回家，要尊重别人家的休息时间。我和同学在电脑上玩CS枪战，心里也一直惦记着和妈妈的约定时间。还有五分钟到七点半了，我赶快和宁琛说再见，冲下楼回家了。妈妈一开门，就给我一个大大的拥抱，夸奖我守时。这一次，妈妈不但给了我一个吻，还奖励了我下个周末一小时的玩电脑的时间。我开心极了！

　孩子是家庭的希望，家庭是社会的细胞。为人父母有义务、有责任把家庭料理好、把孩子教育好。尽管使孩子具有高尚品质的责任未必完全在父母身上，但为人父母在心甘情愿当“牛”做“马”的同时，树立良好的家风，用好家风培养好孩子，责无旁贷。如果因为家风不好而使自己的孩子不象“爱德华”而象“珠克”，不仅会让父母伤心失望，对社会也将贻害无穷。

　“堂前教子，枕边教妻”，把严于管教作为培育良好家风的重要环节。家庭给人以归属感，成为人们内心情感最柔软的一部分。正因为此，家庭容易成为人性弱点的避风港，原则易在亲情面前变通，底线易在亲情面前突破。对家属子女管理不严，常常导致家庭不幸。党员干部要自觉把好作风贯穿于家庭生活之中，经常向家人宣传政策法规，帮助他们划清是非、美丑、荣辱的界限，对枕边风善而从，恶而弃；对子女的不正当要求，要坚决予以拒绝。同时，“身教重于言教”，要求子女家庭和睦，自己首先要感情专一；要求家人洁身自好，自己首先要远离低级趣味。只有这样，才能把家庭打造成一个追求进步的家庭，一个经得起风浪考验的家庭，一个和谐幸福的.家庭。

　希望家家户户都能够形成一个良好的家风，让家风帮助我们学会做人的道理，在社会中形成良好的风气！

　素材二：好家风伴我成长

　新年里，我认识了一个新词——“家风”。

　最近，我在电视节目里看到了一个有趣的话题：家风是什么？让我也想认识自己家的家风是什么？

　看到新闻上被采访的叔叔阿姨们说：“家风是一个家的全貌，家风是在自己家好家风的基础上去认识别人家中的优良美德。”通过观看这个节目，让我知道了什么是家风，也认识了不少优良的家风。家风就是做善事，不求回报；家风就是为人老实，不干坏事；家风就是小小举动创美德；家风就是常做好事，无怨无悔；家风就是心中有家，心中有国。

　现在，我与大家聊聊我自己家的好家风：“做事勤勤恳恳，任劳任怨；要用积极向上的阳光心态去面对眼前的重重困难；待人有礼貌。”

　首先，在勤勤恳恳方面，我的外公是一个好例子。我的外公是一个农民，他不管刮风下雨都要去田地里种菜收割，他勤勤恳恳从不叫苦叫累。接着，在待人有礼貌方面，我跟爷爷学。爷爷是做生意人，每次与同事打电话时总会叫上几声“你好”，新年里爷爷打电话时总会送几句新年祝福语。还有，在阳光心态方面，爸爸是我的榜样。虽然，爸爸工作繁忙，但是不管工作再忙，爸爸也不会愁眉苦脸，总会积极面对。

　家风就是一个家族的面貌，我要好好牢记长辈告诉我的好家风。

　素材三：家风助我成长

　传统中国重家风。家风琳琳琅琅，概括起来，不外乎家国天下、耕读传家、积德行善、仁孝清廉等几个关键词。扬州个园有两副楹联：“传家无别法，非耕即读；裕后有良图，唯俭与勤”、“几百年人家无非积善，第一等好事只是读书”，就体现了这一点。家风影响了一代又一代人，近年来却很少被提起。在种种“神回答”中，虽有调侃，但也见其式微。

　有人讲，现在谈家风，并没有多大意义。言下之意是，家风大多充满正能量，是要把孩子培养成好人、老实人，可社会现实常常是“老实人吃亏”。有声音称，当下社会除却成功别无信仰，而且为了成功可以抛弃一切。这样的社会背景下，做一个出淤泥而不染的莲太累了，甚至难有出头之日。但必须看到，这会引起一系列社会问题，这种状况不会延续只会削弱。而且，我们处在同一条船上，谁也不能独善其身，谁也不能做社会责任的“逃兵”。这种责任，是存在的理由，也是活得更好的保证。

　有人讲，家风向来是大户人家事，与一般百姓关系不大。这是一种误解，文人重家风，但家风并不只是文人事。许多人家，虽然没有专门家训，但也在潜移默化中，形成了自己的家风，由此也构成了特色的家教文化。

　有人讲，现在家族意识不断消减，此时谈家风不合时宜。家庭单元的缩小化是一个趋势，但再小也有家庭，也有家风存在的意义。这些年来，有关富而不贵，以及“富不过三代”的话题，为有些人焦虑为有些人乐道。这同样可以从家风上寻找一定原因。富是指物质、钱财，而贵是指素质、教养。父母是孩子第一任老师，家庭是孩子第一课堂，一个人的成长有没有受到好的家风熏陶，是完全不一样的。有什么样的家风，往往就有什么样的价值观、财富观。对于不少人来说，家风的好坏甚至影响和决定人的一生。

　有人讲，现在更应该讲政风社风，而不能退而求次家风。“以优良党风政风带动社风民风”——“四风”很重要，休戚相关、互相影响，还可以在中间加上“家风”。虽然不能无限扩大家风的重要性，“家风正，则后代正，则源头正，则国正”可能有些绝对。但换一个角度看，从家风开始，推动党风政风、社风民风改善，这在方向和策略上却是正确的。有用的东西最重要的是拾起来，最腻味的是先争论大用小用，最怕的是在争论中不用。

　别让家风也成为“一阵风”，徒留下“古风不再”的感慨，今天有必要重提家风。家风的形成，无关贫富，无关文化，只关德行。家风是潜移默化发挥的，作用更是潜力无穷。家风这个源头清澈了，有利于涵养好的党风、政风与社风、民风。

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